会员超市其核心理念都是会员第一,续卡率、消费频率和能为会员带来价值,才是最重要的。相反门店数量反而不太重要,甚至曾出现过因为人流过大,会员超市担心影响会员体验的情况。具体的会员超市为什么没有在3、4线城市以及会员超市为何这么少的内容分析,咱们就到文中仔细看卡吧!
会员超市为什么没有在3、4线城市
会员超市为什么没有在3、4线城市的原因如下。
1、在一线城市,人们都知道在购买产品的时候是怎样的流程,很多东西是什么样子的。甚至是价位上应该是如何的,在一个大型商场里,只要是你想买的东西都会有。在三、四线城市的话,人们对这样的流程生活态度满意,比如说一些袋子,就可能需要自己花钱来购买,他们的生活水平都比较低,经济能力也很低,就不愿意在没有购买商品之前就缴纳会员费。
2、三、四线城市生活的人对于生活的要求比较低,很多高品质的东西是没有办法来买的,所以这就让会员超市没有办法能够卖出商品,那么也就没有办法可以成功了。
3、只要是会员制,就不要想着服务全人类。会员超市锁定的是中产阶层,不是某些人,而是一个群体,这个群体一定是生活在城镇化率高、并且城市周边商业生态发达的地区,而在国内除了北上广深所在的中心区、长三角和珠三角,也就只有二线城市了。
会员超市为何这么少
主要原因有三点,一是会员店的发展,首先地区的经济和消费能力要足够强;二是会员超市业态的选址,对地块、物业条件和交通状况都有很高要求;三是会员店模式并不是对大流量的索取,其提供高性价比满足中产群体,关注续卡率,区别于大卖场的商圈密集度要求,门店数量必然会受影响。
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